买房砍价几大策略 精明买房不吃亏!

导语:
在房地产供求关系不平衡的时候,政府出台一系列监管楼市的政策,话语权的天平开始向买房人倾斜,买房人将有更多的机会和砝码去决定是否买房和选择什么样的房子。为了避免出现不必要的额外负担,培养“买房必砍价”消费观很重要。笔者无意对这个问题简单下结论,仅希望通过梳理买房砍价的策略,供大家参考。
 本期责编:夏阿稳  出品:腾讯房产合肥站新房中心
 
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几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。 通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外折扣”。

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  买尾货、特价房  
 

细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

 
     
  找旧业主介绍  
 

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

 
     
  找销售人员谈额外折扣  
 

要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟,又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

 
     
  一次性付款  
 

买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。

 
     
  找急售的业主和急于成交的中介  
 

急售的业主通常是急需资金,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。

 
     
  买房这件大事,注定是耗时又费力的,想要物美价廉的购得一处好房,必须综合考虑各方面因素,尤其是在价格方面更要多费心思,摸透卖方的心理,才能在时机成熟的时候砍价成功,还要对市场环境有足够的了解,以不变应万变。